2015春季成都糖酒會即將在3月下旬在美麗的成都隆重啟動，國內(nèi)外展商將齊聚蓉城，開啟新一年的招商工作，來自各地的經(jīng)銷商將會看到成千上萬的招商產(chǎn)品。面對琳瑯滿目的產(chǎn)品，經(jīng)銷商應(yīng)該如何選品？

    （１）參會前要有目的性，不能盲目參展

    糖酒會被業(yè)界譽為“天下會”，除了主辦方籌劃的會展，還有很多中小型企業(yè)選擇在展覽中心之外布展，每次參會企業(yè)達數(shù)千家，參展商品達數(shù)萬種。參展廠商都卯足了勁向經(jīng)銷商推介自己的產(chǎn)品，但在如此大的信息量面前，經(jīng)銷商篩選有效信息難度很大，很容易出現(xiàn)選品疲勞的現(xiàn)象。所以參會前經(jīng)銷商們就要想好自己主要找哪些品類，能有明確的品牌指向揮著產(chǎn)品指向，不要被大量產(chǎn)品信息充斥，不僅降低了選品效率，還浪費了自己的時間！

    （２）選品切忌沖動

    很多經(jīng)銷商在糖酒會上被廠家的優(yōu)惠政策或者廣告噱頭迷了眼，很沖動的簽了代理合同。我們知道經(jīng)銷商的參會時間一般都控制在四五天之內(nèi)，如此短的時間內(nèi)，經(jīng)銷商很難對產(chǎn)品有的了解。此外，在展會期間，經(jīng)銷商一般難以對其企業(yè)的實力作出準(zhǔn)確的判斷，從而增加了經(jīng)銷商會上選品的風(fēng)險。所以沖動是經(jīng)銷商選品的大忌，下手時一定要慎重，會后對廠家及其產(chǎn)品做一個詳細(xì)的調(diào)查再下結(jié)論！

    （３）日程安排不能太隨意

    因為糖酒會期間經(jīng)銷商就那么一周左右的時間，時間非常寶貴，但是參會計劃以及日程安排這樣重要的事情，卻沒有引起經(jīng)銷商的足夠重視重視。有的經(jīng)銷商受合作企業(yè)的邀請參加糖酒會，企業(yè)方面已經(jīng)安排好行程，經(jīng)銷商只能被牽著鼻子走，企業(yè)活動結(jié)束之后經(jīng)銷商經(jīng)銷商才有時間去逛展會、看產(chǎn)品；而更多地經(jīng)銷商抱著隨遇而安的態(tài)度，并以“看情況”為由加以搪塞，甚至連參加糖酒會都是臨時起意，還有一些經(jīng)銷商來到各大酒店與會展中心，卻不清楚參展企業(yè)的布展情況，加上會期路況擁堵、對舉辦地的地理位置不熟悉等，導(dǎo)致經(jīng)銷商難以把注意力放在選品上。所以呢，小編的建議經(jīng)銷商在參會前對自己的行程安排進行一下簡單的規(guī)劃，不至于太匆忙而一無所獲！

    （４）認(rèn)為人多的展位產(chǎn)品就好，盲目跟風(fēng)是大忌

    一部分經(jīng)銷商由于選品經(jīng)驗有限，所以采取了簡單、直觀的選品標(biāo)準(zhǔn)——展位人數(shù)越多，產(chǎn)品一定越好。經(jīng)銷商盲目跟風(fēng)，拍腦門決定。以至于忽略了代理產(chǎn)品與目標(biāo)市場及公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的匹配度，致使以后在產(chǎn)品的運作過程中問題頻頻，甚至出現(xiàn)直接退市的情況。還有一些經(jīng)銷商選品十分信賴直覺，對產(chǎn)品初步了解之后便決定代理與否。這都是經(jīng)銷商在參加糖酒會期間應(yīng)該注意的問題。

    會前：瞄準(zhǔn)目標(biāo)產(chǎn)品，杜絕“無用功”

    糖酒會上有上千家參展企業(yè)、近萬款新品，經(jīng)銷商如果在參會前沒有一個明確的目標(biāo)，那么難免把時間用在無用功上。如前文所說，經(jīng)銷商在選品時往往趨向于當(dāng)前主營的產(chǎn)品品類，這種慣性思維讓經(jīng)銷商忽略許多關(guān)鍵性的問題，比如同品類的產(chǎn)品是否兼容、不同品類間產(chǎn)品能否互補、品類細(xì)分之后發(fā)展趨勢怎樣、產(chǎn)品又如何重新定位......

    這些問題更多的要求經(jīng)銷商從品類發(fā)展趨勢及自身產(chǎn)品組合的角度考慮，重新梳理自己的產(chǎn)品線，從銷量、利潤、形象、功能、潛力等方面對現(xiàn)有產(chǎn)品進行考察，確定哪些產(chǎn)品可以重點培育，哪些產(chǎn)品必須立即淘汰，目前自己亟需補充哪類產(chǎn)品，在搞清楚這些問題之后，經(jīng)銷商參加糖酒會的動力才更足，對于目標(biāo)產(chǎn)品的定位才更加明確。另外經(jīng)銷商需要通過行業(yè)雜志、網(wǎng)絡(luò)、電視、報紙等信息媒體以及業(yè)內(nèi)朋友，熟悉糖酒會參展企業(yè)及相關(guān)產(chǎn)品信息，從中確定參會時重點考察的品牌或產(chǎn)品。

    會中：篩選產(chǎn)品信息，做新品“伯樂”

    糖酒會上，參展企業(yè)爭相斗艷，各種形式的廣告、試吃、宣講層出不窮，經(jīng)銷商在參會之初或許覺得新鮮，但隨著大量的產(chǎn)品信息涌入腦中，難免會導(dǎo)致經(jīng)銷商本能的排斥甚至厭惡，經(jīng)銷商對于產(chǎn)品的興趣也徒然降低。這一方面需要經(jīng)銷商做好自我心理調(diào)節(jié)，更重要的是，經(jīng)銷商要不斷篩選并提煉出對自己有價值的產(chǎn)品信息。俗話說，參加糖酒會的企業(yè)中，有80都是普通馬，只有20才是有市場潛力的黑馬，而經(jīng)銷商要找適合自己的黑馬新品，首先要做的就是化繁為簡，結(jié)合會前的選品意向，對產(chǎn)品的形象、賣點、度、風(fēng)險進行綜合評估，將大部分沒有價值的產(chǎn)品信息過濾掉。具體來說，經(jīng)銷商每天都會收集大量宣傳冊、樣品、名片等，經(jīng)銷商回到酒店之后，應(yīng)當(dāng)及時對這些產(chǎn)品資料進行篩選，并將重點考察的產(chǎn)品匯總、記錄。如此一來，經(jīng)銷商就不用被各種資料、樣品所累，輕松返程的同時，也不虛此行。

    會后：慎言合作，了解產(chǎn)品背后的廠家。

    嚴(yán)格來講，由于會期的限制，經(jīng)銷商在糖酒會上決定選品并不現(xiàn)實，更重要的是，經(jīng)銷商要衡量代理一款新品的機遇與風(fēng)險，謹(jǐn)慎作出判斷。一款產(chǎn)品的成敗，不是產(chǎn)品本身就能決定的，還涉及廠家對于產(chǎn)品的市場策略、運作思路、規(guī)劃定位，以及廠家自身的實力、信譽等問題。糖酒會結(jié)束之后，經(jīng)銷商首先要結(jié)合會上收集的產(chǎn)品資料，通過各種渠道了解產(chǎn)品當(dāng)前的市場表現(xiàn)，比如銷售區(qū)域、動銷狀況、增長勢頭等，如果能夠聯(lián)系到該產(chǎn)品在其他區(qū)域的經(jīng)銷商，則可以了解到更多的產(chǎn)品細(xì)節(jié)，并結(jié)合本市場的特點，分析產(chǎn)品運作成功的可能性。除此之外，經(jīng)銷商還可以詢問廠家政策的落實的具體情況，同時聯(lián)系廠家，聽聽官方的聲音，判斷廠家的信譽是否可靠。如果經(jīng)銷商對廠家和產(chǎn)品比較滿意，就可以到工廠實地參觀，考察廠家的規(guī)模實力及招商要求，確定雙方的發(fā)展思路是否一致。在這之后，合作自然水到渠成。