除了一年兩屆的糖酒會外，也涌現了不少地方性展會（例如2015第10屆安徽糖酒食品交易會，2015第九屆食品展及糖酒商品交易會—濟南，2015鄭州糖酒會等）。企業參展展會要懂得技巧才能達到的效果，企業參展展會要綜合展會的規模及企業的實力，酌情安排。

    ，要研究參展會客戶心理；二是做好人、時、地、物、錢的準備；三是編組；四是尋找潛在客戶；五是產品介紹技巧； 六是提高展品認適度以及會后跟進等。

    第二，要做好人、時、地、物、錢等準備。

    第三，要分工協作

    在糖酒會上要多重目的地進攻搭配，有去搜集信息的，有專門結交朋友的，糖酒會上會有行業里的管理人員，會有同行，會有您的上游供應商、您的下游、媒體的朋友，政府的朋友，所以同行我要交幾個朋友，同類我要交幾個朋友。

    第四，尋找潛在客戶

    潛在客戶一般會問什么問題？您準備搜集多少潛是客戶的資料？安排哪些人專門應付潛在客戶？

    第五，產品介紹

    那些談著談著有興趣的人，您覺得有機會可以把他抓住，就請他坐一坐談一談，這時您要給他完整的資料。對潛在客戶要設 法讓他留下資料，怎么留下？要有誘惑技巧，每個人喜歡什么？比如說留下名片，填一下資料，就有機會獲大獎。

    第六，拓展品牌度

    除了展位以外，與您的人員著裝，您的禮品也有關系，要盡量使別人對您的品牌有印象。如禮品他是不會亂扔、會留著用的。過去電腦正紅火的時候，很多廠商送鼠標，那個包裝上面就是他的網址和公司簡單介紹。客戶既然舍不得扔，就可以放在那里天天看。

    第七，根據有效資料，實行會后跟進。

    會后跟講的話，您要注意一下，假如您搜集到400個客戶資料，一般來講，參會后不久就會遺忘，失去興奮感，三到五天， 多兩個禮拜。所以您必須5天內做完跟進工作。一天一個人打電話可以打十通，您就要把編制給他們，把名單分給他們。

    2015第10屆（安徽）糖酒食品交易會將于5月8-10日在安徽會展中心隆重舉行。屆時歡迎天下客商參觀交流！！！