2017重慶糖酒會即將開幕，在酒店中參展的時間在11月5日—12日，在重慶高鐵以世紀(jì)同輝酒店為中心，市中心以世紀(jì)金源，希爾頓大酒店等為主展廳，眾多企業(yè)進駐，而開幕式即閉幕式，所以，經(jīng)銷商選擇去的時間在11月5日—11日中間為好。那么重慶糖酒會，經(jīng)銷商如何選出適合自己的賺錢產(chǎn)品？一起了解一下吧。

    重慶糖酒會，經(jīng)銷商如何選出適合自己的賺錢產(chǎn)品？

    一、自我分析與評估

    每年都去參會找產(chǎn)品，年年對新產(chǎn)品都抱有很大希望，但一年到頭，不是自己想象的回報，為什么？這就需要自我剖析，分析出自己的優(yōu)勢、劣勢，找出自身的不足與思考當(dāng)前的機會。

    經(jīng)銷商一般經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)期、發(fā)展期、成熟期，每個階段所面臨的問題不同，有資金問題、管理問題和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)問題，看看在什么階段，然后做出一定的產(chǎn)品選擇，同時在產(chǎn)品選擇上也有網(wǎng)絡(luò)型、利潤型、趨勢型。當(dāng)產(chǎn)品需求品類確定后，再走出去尋找產(chǎn)品，如果已有合適產(chǎn)品，也不必去糖酒會，把現(xiàn)有產(chǎn)品經(jīng)營好，市場運作好，自然也會有好的廠家找上門談合作！

    二、選品注意事項

    1、小商貿(mào)公司代工的產(chǎn)品慎選；

    在快消品行業(yè)，采用代工生產(chǎn)的產(chǎn)品非常多，尤其這兩年，幾個銷售人員一合計，注冊一個公司，找代工廠家開始生產(chǎn)，這種公司一般營銷策劃方面是強項，在招商方面做的到位，問題就是執(zhí)行落地層面時不可控制，資金或動銷有困難時就不好說，同時產(chǎn)品動銷方面時間的支撐力較弱，大多是招商不養(yǎng)商。想多了解這樣的公司情況，可以通過百度天眼查來查看這個公司的經(jīng)營情況。

    2、適合自己的才是的；

    在參加糖酒會前，就要將初選定的品類進行確定，并通過網(wǎng)絡(luò)查詢產(chǎn)品進行了解，去展會就是將不清楚、不放心的地方進行溝通，同時對廠家的中高層考察，初步解決雙方公信力的問題。

    3、產(chǎn)品與展廳不匹配的慎選；

    這兩年，有不少其他行業(yè)的資金流入快消品行業(yè)，造成虛假火熱現(xiàn)象，經(jīng)常在網(wǎng)絡(luò)上看到一些企業(yè)有資金投入后大肆擴張。

    曾經(jīng)一個糖酒會承辦廣告公司業(yè)務(wù)人員說：某公司在我處酒店投入大幾百萬參展，當(dāng)聽到這個不的某某公司投入量時，有可能要有經(jīng)銷商被套！

    今日的投入不是為客戶和產(chǎn)品動銷，可能是為了多輪資金來源做文章，所以，經(jīng)銷商需要冷靜分析，擦亮雙眼看清楚，不要被高大上的展廳迷住你的眼睛。

    4、不賺錢的廠家慎重合作；

    廠家不賺錢，沒保障的是經(jīng)銷商。企業(yè)方不可能一直輸血式活著，得有自我盈利系統(tǒng)，就是得培養(yǎng)造血干細胞，這個干細胞就是利潤型產(chǎn)品，口口聲聲說不賺錢砸市場，市場成功后賺大錢，如果對一區(qū)一地還可以，對可就讓人不敢信任了，那么牛的“恒大冰泉”不也是因為錢與利戰(zhàn)略常變嗎？更何況沒有恒大實力的企業(yè)呢？所以，要了解和考察廠家盈利體系才能放心。

    5、沒有一域市場而謀市場的廠家慎選；

    首先沒有產(chǎn)品與消費者對接起來，也沒有好的模式與您分享使用，即使有也可能是紙上談兵，因為模式是修正總結(jié)提煉出來的，不僅編出來。還有團隊建設(shè)方面的大問題，走利不走心的人在一起是團伙，走利更走心的人才是團隊，而團隊沒有時間磨合，就是一盤散沙。

    其次，沒有基礎(chǔ)產(chǎn)品鋪墊，招商是一種急躁的體現(xiàn)，團隊考慮沒？產(chǎn)能考慮沒？服務(wù)考慮沒？也許是對賭式的投入，經(jīng)銷商就有可能是案板肉。

    三，名人效應(yīng)要淡然看待

    一般企業(yè)都會拿個名人說事，名人代言、名家操盤。市場是不可能一下子起來的，當(dāng)然有代言會好點，更要考察是否有運作3年及以上的區(qū)域市場，方可下決定。

    重慶糖酒會，經(jīng)銷商如何選出適合自己的賺錢產(chǎn)品？說這么多，就是希望經(jīng)銷商朋友能找到一款適合自己經(jīng)營的產(chǎn)品，在大行情下，看到合適自己的產(chǎn)品也要快速出手，不能喪失好的機會。