每年的糖酒會(huì)都會(huì)吸引大量的酒水代理商，他們的目的都是為了選擇自己心儀的酒水產(chǎn)品，因?yàn)閷脮r(shí)將會(huì)有成千上萬的酒水招商企業(yè)去參加。由于參展商比較多，因此選擇空間也會(huì)很大，但是在選擇產(chǎn)品的時(shí)候一定要小心，否則可能會(huì)掉進(jìn)圈套。

    糖酒會(huì)上選品千萬要小心這些套路

    一、超級明星代言人。如果在糖酒會(huì)上發(fā)現(xiàn)從未聽說過的品牌請來明星代言，虛張聲勢，范圍內(nèi)招商，那么酒水代理商就要注意了，基本上都不靠譜兒。明星代言并不代表銷量，也不代表企業(yè)的實(shí)力，甚至也不能幫助企業(yè)一飛沖天，因此需要小心應(yīng)對。有一部分酒水代理商總是過分沉迷于差異化的創(chuàng)新包裝，建議三思而行。任何在產(chǎn)品包裝上做過分創(chuàng)新的產(chǎn)品，都違背了品牌創(chuàng)建共同點(diǎn)與差異點(diǎn)之比的“二八法則”。過分包裝不能帶來附加價(jià)值，只能稀釋附加價(jià)值，而且酒水招商企業(yè)還要付出大量的消費(fèi)者教育成本。因此代理商一定要謹(jǐn)慎選擇。

    二、大場面和“另團(tuán)隊(duì)”運(yùn)營。糖酒會(huì)上從來不缺少大場面，但隨著市場營銷格局的不斷變化，很多酒水招商企業(yè)并不會(huì)亂搞大場面。如果并非品牌卻搞起了大場面，酒水代理商就一定要看仔細(xì)了，一定要綜合考察企業(yè)的整體實(shí)力、生產(chǎn)背景、首批進(jìn)貨數(shù)量以及營銷政策等。另外對于“另團(tuán)隊(duì)”運(yùn)營品牌也要小心，必須擦亮雙眼，考察清楚之后再打款進(jìn)貨，否則出了問題，也只能是打碎牙往肚里咽。

    三、誘人的訂貨大獎(jiǎng)。糖酒會(huì)上有很多打著首批訂貨超過一定金額就贈(zèng)送名貴轎車的廣告，這種形式的早就被玩爛了，可以說是每年都有，但回過頭來你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，羊毛出在羊身上，世上那么那么便宜的事。如果再碰到這種情況，希望不會(huì)有代理商再上當(dāng)了。

    總而言之，產(chǎn)品就是代理商的命脈，是打造市場，贏得消費(fèi)者信賴的根本，如果在選品上不仔細(xì)，上了某些酒水招商企業(yè)的當(dāng)，吃虧的只能是經(jīng)銷商自己。因此多一份小心，就多一重保障。