參加98屆成都糖酒會的商家，這幾點一定要記得！

    找準地理位置

    根據自己企業的經濟實力來尋找適合自己的會場，先研究酒店的位置和酒店的通道布局，是不是能更多的經銷商朋友能看到，這是要解決的問題。下面是我給大家的幾點建議：

    根據我多年的經驗和切身體會，比較高的酒店建議高層和1到4層。因為高層的都是電梯直達樓，好多經銷商都是剛開始精力旺盛會比較仔細的尋找，等體力有些累了之后會走馬觀花的瀏覽而不會太在意，或者就是審美疲勞，錯失商機。一到四層一般都是有些實力的廠家布展，會比較吸引經銷商參觀，還有就是因為酒店電梯排隊太長后，有些經銷商選擇步行從底下往上開始瀏覽，但是體力有些累了以后或者中途有事，好多經銷商就不再逛了，也會錯失商機。

    酒店的布局很重要

    （1）有些酒店的布局為一字型的，而且樓梯都在兩頭的位置，這樣的酒店，基本上經銷商都會看到，效果會比較好。

    （2）有些酒店有副樓或成不規則狀，在一些看似到頭的地方就有可能直接選擇下樓了。

    （3）在有步行樓梯內側的房間位置會比較好，因為基本上都會看到。慎定樓梯外側到盡頭的房間，如果沒有的外圍宣傳，一般效果會比較差。

    酒店的位置、樓層的位置、房間的位置都是招商效果起決定性的硬性要求，如果好的酒店，不好的位置還不如選擇差一點的酒店好一點位置，有時候價錢和效果會差很多。

    酒店外的宣傳品造勢

    根據經驗，往往糖酒會招商效果的好壞，其實是廠家會不會造勢的結果，一方面是會場的裝修及檔次，還有就是宣傳品的發放，因為糖酒會就是風向標！就一個短短兩三天內影響經銷商思維的一個過程，兩三天內左右了經銷商的未來判斷和在這種影響下做成決定的過程，這也是為什么好多大企業會不惜重金的狂炸糖酒會的原因所在。下面給廠家一些小建議：

    （1）善于利用免費資源來給自己造勢。每次糖酒會都會發現有些企業會印發很多質量上層的宣傳袋，經銷商由于剛性需求質量好的袋子來裝資料，成了廠家免費的宣傳員，這也是近兩年廠家都在采用的方法。

    （2）促銷宣傳人員成本已成為糖酒會非常大的成本。盡量合理利用宣傳人員，而要多去花心思研究借力的免費資源。真正能讓經銷商留下來的東西才是有效果的東西，不然一場會下來，早已忘得干干凈凈。因為糖酒會是宣傳信息量爆炸的時候，沒有把資料留到經銷商袋子里面的，估計回家后就忘得差不多了。

    會前的造勢及宣傳

    （1）這也是目前好多廠家容易忽略的地方，因為經銷商要認可一個產品，他不了解這個企業的方方面面是不會選擇訂貨的，包括企業實力、產品理念、產品質量、市場政策支持、行業地位、銷售人員素質甚至企業領導的風采等等多方面因素決定了經銷商是否掏錢訂貨的各種考慮。

    （2）在企業實力允許的情況下，臨近糖酒會期間，大部分的經銷商會說，等糖酒會回來再商量是否定奪接產品，這主要是經銷商是想看看有沒更好的投資方向，如果廠家能夠抓住這個機會，糖酒會期間聯絡好經銷商，前往會場多了解，給領導多介紹，重視經銷商的話，好多經銷商就會被感化，從而縮短考慮的時間。

    （3）以糖酒會近幾年的發展，呈現細分化、同質化、多元化的發展態勢，酒店也越來越多，而經銷商的行程時間主要集中在三、四天的時間里。由于時間和體力的原因好多酒店、房間，仔細搜索、詳談的企業其實是很少的，這也是現在廠家糖酒會的成本越來越高、效果越來越差的原因。

    ，小編認為，會前宣傳主要是宣傳廠家參展的酒店和樓層房間，邀請有意向的客戶光臨來達成銷售合同，糖酒會應該就是企業實力的展現和簽訂合作的地方。把企業的信息發布給有意向的客戶，引起他們的注意，到糖酒會光臨會場，從而達成合作，會前的宣傳起到了非常重要的作用。