日前，隨著國內疫情態勢步步向好，各行各業加速復工復產，受疫情影響停擺已久的會展業也進入了全面啟動的階段。為了解食品行業復工復產狀況，深入了解廣大經銷商真實需求，針對性、持續性做好經銷商接待服務和主題活動籌備工作，鄭州糖酒會組委會開啟了經銷商走訪之旅。

    繼豫西豫南之后，2020年7月2日上午，鄭州糖酒會組委會執行主任王永祥一行到訪古都安陽，與安陽市糖酒商會終身顧問范敬昌、安陽市糖酒商會張保國、安陽市酒業協會胡保剛、安陽市副食品供應商商會劉萍、安陽市文峰區酒業商會宋丹丹等主要領導以及主流酒水、食品、飲料經銷商代表召開座談會，共商發展大計。

    座談會上，大家各抒己見、暢所欲言，對疫情影響、復工復產和下一步的市場經營探索進行了積極的交流，并對秋季鄭州糖酒會提出了諸多合理化建議。

    鄭州糖酒會組委會執行主任王永祥一行與安陽地區經銷商合影留念

    疫情之下，危里藏機

    突如其來的疫情對各行各業都造成了不同程度的影響，但對某些細分領域和部分經銷商來說也帶來了機遇。

    現場，安陽市糖酒商會終身顧問范敬昌表示，通過商會調研發現，安陽地區各類經銷商在疫情期間積極探索、克服困難、開拓經營新局面，不斷創新營銷手段，取得了不錯的應對效果。

    以統倉統配為主營業務的“小豬快跑”不僅未受疫情影響，反而緊抓市場需求和發展機遇，從大年初二開始業務加速上升，實現了快速增長；對傳統白酒經銷商來說情況卻不容樂觀，2-3月份整體影響較大，從4月份開始逐漸恢復，5月份恢復正常。在行業整體復蘇的大背景下，恢復較快的當屬長期誠信經營、積極維護客戶的酒商，安鋼金航商貿就是典型的例子。

    經營白酒15年的李總對此深表認同，隨著疫情防控進入常態化，自己的產品也加速開始動銷，從5月份開始，僅用一個半月的時間就完成了上半年的銷售計劃，一是得益于自己的產品品質過硬、口碑良好；二是公司在平時做了大量的市場工作，打下了良好的市場基礎。

    線上優勢明顯，用好才是真機遇

    安陽市副食品供應商商會劉萍表示，疫情期間商會的很多會員企業都積極創新營銷手段，通過開展社群營銷、抖音直播等形式展開多樣化銷售，帶來了一定的效益。

    劉表示，很多會員都反映疫情期間禮盒裝產品多少都會受到影響，但各種休閑食品、方便食品、調味料卻逆勢增長，銷售火爆，基本上都處于供不應求狀態。對于疫情影響和觸網經歷，劉說道，現在大家普遍表示對新媒體、互聯網營銷很迷茫，很多嘗試和操作也不夠規范，特別需要深入學習的機會和平臺，希望能夠在秋季鄭州糖酒會上多學習并學以致用，更好地開展日后的工作。

    安陽市文峰區酒業商會宋丹丹也講到，目前正在探索推進異業聯盟模式的升級進化，同時啟用線上服務平臺，聯合優質商戶，為消費者提供購物優惠、便利化服務、精彩活動等，通過豐富多樣的形式和內容，讓更多消費者得到實惠，也提高聯盟成員商戶的引流和鎖客能力，進而提高市場競爭力。

    安陽市副食品供應商商會劉副會長表示，當下年輕消費者的消費方式和消費習慣早已發生改變，經銷商也必須順應時代需求、轉變經營思路，強化線上競爭力，合理利用線上線下工具。疫情期間社群營銷很是火爆，線上渠道優勢更加凸顯，但對很多經銷商來說，線上和互聯網思維并未成型，尚處于探索階段，缺少專 業指導，特別希望到秋季鄭州糖酒會現場聽聽“中國食品行業互聯網實戰應用論壇”。

    劉副會長的一番話也道出了廠家代表的心聲。紅旗渠酒業的宋經理說道，經此一疫，一定要加大對線上的投入和重視，但前提必須是要提前做好布局和規劃，做好對消費群體的日常維護，同時特別期待鄭州糖酒會能夠利用強大的行業資源，為更多優質河南地產酒的發展推波助瀾，形成戰略強關系。

    秋季鄭州糖酒會，食品人2020年必參的行業盛會

    受疫情影響，展會行業首當其沖按下暫停鍵，將于8月21-23日如期舉辦的秋季鄭州糖酒會受到了業界的高度關注和重視。在場經銷商代表紛紛表示，鄭州糖酒會作為家門口的行業盛會，經過連續14年的發展深耕，早已成為中原會展名片，市場輻射廣、現場服務好、參展效果優、發展潛力大。

    對此，李總、尤總有感觸，兩位的主營產品都是在鄭州糖酒會現場選定并簽約。李總表示，鄭州糖酒會給經銷商帶來了很多的機遇，雖然手里有成熟的產品，但每屆鄭州糖酒會自己都會親自到場，現場看看產品、了解趨勢。安陽地區本身的清香氛圍就很好，現在對河南地產酒和醬香酒的需求也很大，希望在展會現場看到更多好產品。

    尤總則表示，展會同期的論壇活動非常重要，是經銷商了解行業趨勢，學習營銷技能的較佳選擇，希望今年展會現場的主論壇更加接地氣，讓經銷商能更加學到實處，用到實處。

    針對展會本身，浸淫酒業多年的崔總表示，鄭州糖酒會服務非常好，而自己則建議組委會和安陽市聯絡站可以雙向發力，更加精準的實現廠家和經銷商的預匹配，實現更廣意義的強強聯合，這也正和組委會籌劃舉辦“醬香酒精準對接會”、“高端飲品精準對接會”的初衷不謀而合。

    安陽市糖酒商會終身顧問范敬昌表示，安陽聯絡站實現了四會聯合、同心協作，組委會此行走訪是與時俱進、積極探索的舉動，雖然時間短，但很接地氣，很務實，通過座談會既聽到了經銷商的意見和真實訴求，又給安陽市聯絡站的工作指明了方向，讓大家受益匪淺。

    鄭州糖酒會組委會執行主任、瑞城文化傳媒集團總裁王永祥表示，非常感謝大家對鄭州糖酒會的支持，在鄭州糖酒會的發展過程中，安陽市聯絡站發揮了不可忽略的作用。通過此次走訪，讓組委會對安陽地區食品行業現狀有了更深一步的認識，收獲頗豐；針對大家的需求和中肯建議，組委會將全力以赴為大家提供更加全面、優質、連續的服務，與大家一道共同為酒食行業的快速高質量發展貢獻更大力量。期待8月21-23日，與各位在2020秋季鄭州糖酒會現場再次相聚。來源：瑞城國際糖酒會