武漢糖酒會參展經銷商的決策一定要理性
編輯：杰杰 發布時間：[2013/10/7 9:38:58]
這次糖酒會總展覽面積達12.7萬平方米，參展企業達到了3000家，就室內展覽面積規模來說，在排名第三位，估計參觀人數峰值將達12萬人，屆時會有10000多家食品企業、30多萬各方客戶參與此次盛會。西鳳酒、汾酒、茅臺、瀘州老窖等國內酒類品牌均亮相展會。
“糖酒會有酒類行業風向標、食品行業晴雨表之稱，參展經銷商應理性決策，把握好糖酒會這一商機，通過參加糖酒商品交易會洞察未來食品和酒類的發展趨勢，選擇順應趨勢的產品和企業合作。”在第89屆糖酒會召開之際有關專家建議。
每一次的糖酒會都是酒企和食品企業的一個商機，把握好了糖酒會，銷量問題基本就解決了。武漢糖酒會照例也是眾多酒企和食品企業必爭的制高點，紛紛推出新品，這讓來自的經銷商們眼花繚亂，同時也能感受到酒類和食品行業未來發展的新趨勢。
記者也從武漢各大酒店和火車站、機場看到，眾多來自各地的經銷商犧牲了國慶節日已經陸續抵達武漢。他們如何從上萬家企業中選擇適合自己的產品和合作企業，國內白酒營銷專家肖竹青接受記者采訪時建議，“一是要選擇具有品牌優勢的老產品。代理老可以借勢，節約大量傳播成本和溝通時間。同時，老的新產品利潤空間大，市場支持大。俗話說，背靠大樹好乘涼，順勢而為好賺錢。以酒類為例，建議大家可以關注一下，四大名酒西鳳酒今年重磅推介2013年度戰略新品西鳳古酒，和目前市場較為看好的大師級國典鳳香與泰斗級國典鳳香。”
“其次，白酒的消費趨勢開始關注性價比，農村酒類市場正逐漸成為熱點。在區域有渠道和穩定銷售隊伍和網絡的經銷商。這一市場，消費者對產品的忠誠度不是很高，對價格比較敏感，經銷商完全可以到原酒之鄉四川邛崍找個酒廠合作開發性價比高的系列產品。”肖竹青建議說，“這樣有合作需求的酒廠有很多，如四川的川源酒廠（原國營邛崍縣酒廠）。”
對于如何聯合原酒廠開發產品，肖竹青還建議，“100元以內的酒品是靠渠道驅動，有鋪貨有渠道就可以有動銷回轉；100元以上的酒品是靠品牌和服務驅動的，需要借助廠家的品牌形象品質形象與代理商的團購關系和意見號召力來操作市場。做為新入行投資者，還需要廠方的360度輔導與服務，借助廠方其他市場的成功經驗，這樣可以少走彎路。”
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