安徽2014第九屆糖酒食品交易會，于11月28日在安徽合肥會展中心開展，誠邀您來參展。聯絡人：涂義敏  186-5515-8956  QQ：2426610153
    如今，群過各地這么多的展會？我們該如何選擇展會呢？這個其實很簡單，利用企業對待已開發區域或待開發區域，掌握輕重緩急得方式即可解決選擇展會的簡單有效的方式，那么，既然選擇參展，許多企業為了能夠招到更多的經銷商，不惜花費大量資金，帶著自己的新品，長途跋涉，去參加展會。
    那么，企業參展的效果又如何呢？據業內人士介紹，在某大型博覽會上，有些企業現場簽約的經銷商就有上百家，訂金達到幾十萬、幾百萬元，可謂賺得盆滿缽滿；而有些企業卻連有意向的經銷商都沒有找到，更別說交納訂金了。同一個展會，為何會出現兩種截然不同的效果？筆者認為，企業參加展會招不到經銷商，主要有以下幾方面問題原因。
    一：宣傳手段缺乏新穎性。某些企業在參加展會的時候，僅僅帶了幾個樣品和一些簡單的宣傳資料。這種傳統的參展方式，沒有特色可言，無法吸引參展商的眼球。參加展會的企業眾多，要想引起經銷商的注意，必須更新宣傳手段。筆者曾參加了2013年第六屆（安徽）糖酒食品交易會，在會上，筆者看到某品牌飲品聘請了許多兼職人員，打著“logo為雅安受災同胞籌集善款，logo飲品現場義賣”的條幅和印有品牌logo及募捐標語的T恤，吸引了許多許許多多的經銷商和消費者來到他們的站臺觀看，而站臺的LED顯示屏在不斷的輪播著災區的情況以及其品牌的號召下為災區募捐和義賣的圖文資料。當時雖然覺得他們的表現既感動又做作，但是其現場的每一幕，至今仍印象深刻。在某品牌酒水的展位上，幾個年輕性感的美女在舞臺上表演著我交不上名字的舞蹈(屬于那即奔放有綿柔的舞蹈，我感覺是一種酒文化式的舞蹈。)，吸引了許多觀眾駐足觀賞。實際上，這些新的宣傳手段并不需要太多的資金投入，但卻能夠體現企業的文化和面貌。即使企業的實力有限，不能擴大參展面積和投入重金布置展廳，但宣傳手段一定要有特色。
    二：參展產品特色不突出。現在，在糖酒食品行業有一個不成文的習慣，即參加展會的企業不太愿意把自己的新品展示出來。因為很怕自己的新產品被別人山寨，所以很多參加展會的時候，并不能看到多少新產品問世，往往都是在比較固定的老的渠道商手里去開拓。筆者認為，這種做法雖然保護了新品，但卻顯示不出企業的實力。一般情況下，參加糖酒食品展會的觀眾大多是業內人士，他們對市場上產品的文化和風格都有一定的了解。他們參加展會的目的，一是了解行業的動態，二是尋找合適的企業和產品進行新的產品代理，從而開拓或鞏固自己的一畝三分地。而企業“藏”起了新品，就相當于把經銷商拒之門外。招不到經銷商，也在情理之中。
    三：把展會理解成現場發發宣傳資料就可以了，所以某些企業參加展會的時候，只會向過往的觀眾發放一定的宣傳資料。他們認為宣傳資料發放得越多，參展的效果就越好。而發放的宣傳資料也是千篇一律，并不會區分重點客戶和普通客戶。殊不知，由于宣傳資料眾多，觀眾即使接受了這些宣傳資料，也沒有時間一個個細看。往往對產品感興趣的觀眾會停下來與企業代表長談。這個時候，如果企業能夠拿出一些特殊的宣傳資料，將會加深觀眾對企業的印象。筆者認為，企業在制作展會的宣傳資料時要有所區別，既要有針對普通觀眾的宣傳資料，還要有針對意向客戶的特殊宣傳品，如某些印有企業標識的紀念品等。
    四：認為展會結束，企業的參展工作就算完成了。甚至認為我們現場招商效果不好后期跟蹤又沒有成交，這些問題來自主辦單位，他們給我們邀請來的經銷商太少，展會規模太小，大的企業太少，有實力的大經銷商也少等等，諸多原因，而卻很少分析自身的紕漏，因而有些企業將展會結束后的跟蹤工作簡單化，認為打幾個電話，確認一下信息的真偽，跟蹤意向客戶就是會后的全部工作。
    筆者認為，展會后的數據分析更為重要。企業如果能夠根據參展企業和觀眾的數量和規模，分析出每個地區的行業發展情況，將有利于企業制定長期的渠道 發展規劃，對企業的整體發展，具有戰略性意義。
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