2016鄭州糖酒會將于4月22-24日，在鄭州會展中心召開。作為中部地區的食品行業盛會，鄭州糖酒會散發強大的吸引力，尤其為中小型品牌和新生品牌，提供了迅速構建銷售體系、獲得現金流的平臺。2016鄭州糖酒會即將開幕，你準備好了嗎？

    盛會開幕在即，你想好應對策略了嗎？俗話說“戰略決定方向，細節決定成敗”，本文列舉了以下幾點注意事項，希望對參展企業有所啟發。

    1、彰顯與眾不同的自我特色

    通常來說每個企業都有自己獨特的品牌標識、產品賣點與價值主張，這是一個企業生存的立足之本，糖酒會正是這樣一個需要展示自我獨特性的場所。

    以展位形象為例，多數人看來，參展企業的展位大小代表了其自身實力——特裝的實力勝過標展。基于這種認識，有實力的企業在展位包裝設計上需多用心思。你的展位形象有沒有創意和特點，直接影響經銷商對你的印象。

    在產品方面，跟風是個繞不開的話題。前兩年銳澳火爆帶來了預調酒市場的噴涌爆發，不論是外形還是名稱都散發出一股濃濃的山寨味道，盲目投機帶來的必然是市場泡沫，速生速死。

    所以，產品如果做不到，至少也要體現出“人無我有，人有我優”的特點，一味跟風注定不會持久。

    2、宣傳造勢打好組合拳

    在宣傳上，請名人代言宣傳還是當前比較主流的方式，不過并不是所有企業都有實力用這一招。對于中小型企業而言，與其花費巨資請明星代言不如邀請一些行業內的名人，如營銷專家、品酒師等，都能帶來不錯的效果。

    其次，利用展會資源增加企業曝光機會。品牌展會通常都會安排同期活動，如賽事、論壇、推介會等大型活動，企業應于主辦單位保持密切溝通，及時獲取對自己有效的信息尋找合作機會，通過主辦單位的媒體資源對自己進行宣傳報道。

    第三，與行業媒體進行合作。媒體，尤其是新媒體，傳播效率是非常高的，企業要懂得提煉自己企業與產品的優勢，在參展前預熱，盡量讓目標客戶初步建立印象，會前就受到關注的企業，其實距離展會招商成功就已經很近了。當然，宣傳工作包括方方面面，組合出擊更有效果。

    3、組織具有新意的現場活動

    常見的買贈、抽獎、促銷、走秀等活動司空見慣，已經很難吸引經銷商的眼球了。

    如果企業實力強勁，不妨在糖酒會現場籌備一場大型活動，如賽事冠名、招商發布會、新品上市品鑒會、經銷商答謝會等，一方面展示企業形象與實力，另一方面對跟進老客戶、開發新市場也有助力。

    假如企業暫時沒有這方面的打算，那不妨在其他活動上多露露臉，抓住機會推廣自己，擴大合作面。當然，前提是你要和主辦單位保持溝通，清楚展會現場有哪些資源可供利用。

    4、邀商，不只是組委會的事

    帶著產品去參會，貨物一擺，人員到位，成功與否全看現場人氣，這是許多參展企業的真實寫照。企業在展位上“坐等”經銷商上門，經銷商在“瞎碰”他們要找的企業和產品的現象一直是糖酒會招商成功的瓶頸。

    有人說展會現場人氣不旺，沒有效果，其實也應該好好考慮一下自己有沒有做好準備工作。不要認為召集經銷商參展的工作與自己無關，雖然目前大多都是由主辦單位來組織，但客戶和訂單也不會無緣無故送上門來。

    以紅酒企業為例，有的企業只派幾個業務人員到場，坐等生意上門，也有一些企業不僅會邀請自己的經銷商朋友，還會帶上的品酒師，甚至拉一些外籍朋友為自己站臺，營造現場氛圍，吸引人氣。顯而易見，這兩種方式帶來的效果是不一樣的。

    在實際的展會準備中，邀請熟悉的客戶一同去現場參觀洽談，是個很好的交流契機，不僅能夠引導商機、加深感情，還可能帶來意想不到的傳播效果。如果參展商都能一起發力邀請買家，那展會所能取得的效益定然是非常可觀的，所以將以往被動參展的觀念轉變為主動參展尤為重要。

    即使在電子商務突飛猛進的今天，糖酒會也不是雞肋，對企業而言，招商雖然是終目標，但交流信息，會新老朋友，漲知識，獲得商機也至關重要，仔細想下，除了糖酒會還有別的地方幫你低成本、率的實現如此多目標嗎？來參加2016鄭州糖酒會吧？這里會帶給你不一樣的收獲。