無論是參加糖酒會，還是自己尋找產品，經銷商都會因信息不透明、經驗不夠豐富、被廠家業務忽悠、產品與自己的渠道資源不匹配等，造成選品失敗，影響自己的生意。經銷商選品很迷茫，不知道如何參考，選錯產品的現象還是多如牛毛。2016北方糖酒會在9月2日即將開始，小編今天就教你怎么選掙錢的好產品。
2016北方糖酒會選產品1：了解自己的渠道及區域客戶的特點。
很多經銷商選品很盲目，聽業務介紹、看別人賣得好、感覺什么好，就代理什么。結果渠道不匹配，賣不掉。安徽某校園渠道經銷商張總的渠道，周圍多是年輕群體，早期代理白酒生意不太好，后來選擇了面包、麻辣食品、果汁之類的產品，走的很好。原因是渠道的消費者多是學生一類的年輕人。在溝通拜訪中還遇到一位經銷商朋友，掌握著大量監獄渠道資源，這類渠道具有一定的壟斷性，他在選品方面便對于品牌不太關注，反而追求性價比高的產品。云南經銷商邊總，手里有很多敬老院、老干部活動中心等渠道，人群相對年齡大，代理的一款高端養生產品在那邊走的很好，但是這類高端產品在商超卻很難動銷，邊總賣的好主要是渠道匹配。
建議：
分析一下自己的網店渠道周圍的居民、人群，都是什么年齡、性別、愛好、文化特點，進而確定代理產品的品類。產品多如牛毛，要符合消費者的綜合需求，才具備動銷的基礎。
2016北方糖酒會選產品2：分析品類趨勢。
很流行的產品，一般超不過幾年就會出現衰落。預調酒曾經火爆一時，現在卻讓經銷商常常抱怨。產品創新升級成為必然趨勢，你在選品時必須了解這類產品的品類發展趨勢。一般品類發展有四大趨勢，初始期（幼稚、孕育期）、成長期、發展期、衰退期。選產品選擇成長期的產品。發展期的產品，要防止進入衰退期。初始期的產品，培養周期長，不建議代理。
建議代理一款產品時，查一下相關資料，分析一下這類產品發展趨勢。通過發達國家或城市消費情況，可以看出未來1-2年的發展趨勢。現在人們更注重健康、營養、趣味、個性、時尚、口感，物有所值的產品將大受歡迎。河南經銷商李總的經驗是經常去發達地區如上海、香港等地看一下品類特點，就能預測到下一年的趨勢發展。發展家模仿跟進發達國家，四五線城市模仿跟進發達城市，這是不變的道理。另外像麥肯錫、尼爾森、阿里巴巴、微信、百度等大數據分析，也是了解趨勢的有效途徑。
2016北方糖酒會選產品3：清晰產品走量的定義。
什么樣的產品能走量？很多經銷商都希望自己的產品能走量，但是并不是所有的產品都能走量，也并不是說價格低就能走量。當有一定的利潤空間，終端驅動力大，產品口感等綜合因素能夠獲得消費者認可，是可以走量的，走量與不走量，基礎要素是能否替代剛需，其次是是否具備動銷的系統因素，可參考其他幾點系統標準。
建議：
經銷商手里要有走量的產品，同時也要有高毛利產品，彌補渠道產品的不同搭配，又能在量和利潤之間平衡發展。
2016北方糖酒會選產品4：深度了解產品動銷的四大金剛。
評價一款產品的好壞，四大金剛缺一不可：品質、包裝形象、賣點、價位。
1、產品的品質要穩定，不允許出現質量問題。口感不好，自己都不愿意嘗試的產品，很難賣好。口感好，才能夠解決持續動銷難題。湖南某地經銷商代理五糧液的一種光瓶酒，包裝很一般，但是由于酒質好，一個小縣城能做9000萬，客戶一直在穩定上升。
2、包裝形象是產品動銷的關，形象決定消費者是否愿意去嘗試。消費者在終端是否選擇我們的產品，首先看的是包裝，是否抓取眼球，是否吸引消費者注意，能否給予消費者積極美好的印象。包裝的材質、顏色、設計，都很重要。新品動銷難，很多是因為包裝問題，目標消費者次不愿嘗試，就會失敗。另外，包裝要符合目標客戶的審美愛好，比如預調酒，目標消費者是上班年輕一族，五顏六色青春時尚確實吸引了很多年輕消費者的關注。
3、賣點是消費者購買的理由，更是產品品牌宣傳的聚焦點。很多企業產品沒有賣點，消費者不知道你和其他競爭產品的不同。如果沒有，憑什么讓消費者消費你的產品？沒有品牌度，又沒有賣點，只得降價銷售。但是如何便宜不多，消費者不如喝大品牌。如果便宜太多，消費者會覺得你的產品是假的，或者不、質量有問題。
那么，賣點是什么？賣點是產品功能和客戶需求的結合點，是告訴消費者新品好在哪里的支撐點，凝練成一句話后就成了產品的廣告語。
4、價格是動銷的翅膀。產品并不是越便宜越好，而是價格是否符合消費者對好產品的心理認知，這樣的價格才是好價格。比如你說你家產品比某酒好，但是價格比其低太多，消費者就會不相信。起碼你要和它差不多，或比他高。如果你沒有它的品牌度，怎么賣？那就要看你的產品包裝、賣點、品質了。只要產品確實好，有特點，包裝形象又非常具有品質感，就完全可以和它放在一起，價格也可以比它高，一樣能賣得掉。消費者會對比，發現你的價格高一點，但是看起來真的很不錯，心里就會想你的產品比某酒的好。買來一試，口感真的很棒，就會形成持續消費。
產品四大金剛，缺一不可。了解了基礎知識，選品就可以更有把握了。
2016北方糖酒會選產品5：親自考察廠家并認真對待合作協議。
這一點是大多數經銷商忽略的，也許是自己生意忙，覺得幾萬的生意沒什么。其實考察廠家，認真確定合作細節，是對一個品牌的態度。萬一呢？就像河北黑卡經銷商，誰能知道一下子就，利潤很高，動銷又快？福建某經銷商因為聽信業務員一面之詞，結果被套牢，款退不回，市場沒人維護，也不知道如何操作市場。親自考察廠家是對自己渠道、消費者的負責任。
在和廠家合作前，一定務必深入了解廠家，認真對待合作細節，簽署到合同里，并務必確保自己要拿到合作協議。國內一些廠家以大欺小，耍心眼，合同讓經銷商先簽，然后以合同郵寄的方式，款先打了，再也拿不到合同，一旦出現違約責任，經銷商毫無憑證。有一些皮包公司，找一個設計公司，一個代工廠，就開始做市場，一旦沒有合同，沒有保障，后果不堪設想。
建議：
考察廠家。簽署合作，合同沒拿到之前絕不打款。
2016北方糖酒會選產品6：試銷必須做。
很多廠家不希望經銷商試銷，提出的觀點是自己都沒有信心，如何能確保賣好貨？他們希望經銷商能夠一下子壓貨，然后全力以赴推廣，才能成功。對于這樣的廠家及專家我要拍磚了，你自己做過生意嗎？你了解經銷商賺錢多么辛苦么？一旦壓了貨，賣不掉，廠家推諉扯皮，讓小本生意的經銷商怎么活？產品適合所有區域、渠道嗎？在自己的血汗錢面前，確保萬無一失才是對自己的負責任。代理產品一定不要輕信能夠快速賣好，一定要試銷。再好的產品，也會有水土不服。再牛的產品，也不一定能在賣好。就像蘇打水，河南是原發地，但是賣的好的省份并不在河南，而是云南等地。每個地區，每個渠道，每種人群，每種口感，都會有不同的消費結果，所以試銷必須做。
如何試銷？重慶經銷商李總的建議非常值得借鑒。
方法：
1、拿出自己網點中銷量的10-30個。每個網點10箱產品。
2、試銷一周。試銷結果是能夠賣掉40%，這種產品大可放心代理。過低于10%這個比例，代理千萬要慎重了。
注意點：萬一廠家不愿意讓試銷呢？量少不給發貨呢？我的建議是如果真想做這款產品，可以考慮市場價買來，自己做試銷。預防虧損比盲目押寶更重要。
2016北方糖酒會選產品7：聚焦推廣。
一旦上述六點沒有問題，聚焦推廣便是如虎添翼。市場推廣時要聚焦，以點帶面。把一個渠道，一片地區，重點推廣打造。鋪貨量要足，終端陳列生動化要做夠，牢牢把控好渠道資源，很快就能上量。
市場操作過程中，的風險是所有渠道一起做，戰線拉得太長，很容易維護不到位，對新品推廣不利。比如你有100個網點，進了1000件貨，不如先拿出10-30個網店重點推廣，樣板市場標準建立之后，再全網布局。
在聚焦推廣過程中，的資源成本在于人力資源，聚焦樣板市場也是為了讓我們的業務員打重點，把精力聚焦到核心市場，一旦經驗標準成熟，便可以快速復制。鋪貨容易，但是能不能賣好，是需要下一番功夫的，生動化、陳列、促銷等一個都不能少。
以上是選品七大系統。感謝以上經銷商朋友提供的寶貴經驗。2016北方糖酒會即將來臨，希望本文能夠幫助大家，給大家帶來生意借鑒。