湖南新金浩茶油股份有限公司是一家集科研、種植、生產(chǎn)、銷售于一體的現(xiàn)代化民營企業(yè)，擁有金浩、油中王、宮廷黃金三大品牌，主營油茶籽、菜籽系列食用植物油及中高端食用調(diào)和油產(chǎn)品。先后被評為經(jīng)濟林產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)。
市場培育支持
1、媒體宣傳：從2009年6月起，廣大消費者及經(jīng)銷商朋友就能在湖南衛(wèi)視、湖北經(jīng)視、江西公共頻道相關(guān)時段收看到金浩茶油的15秒品牌廣告，2009年10月，我公司投中的CCTV-1的19時《新聞聯(lián)播》前黃金廣告段位也將投放金浩茶油品牌廣告。其次。根據(jù)市場情況還將通過航空雜志、報紙、戶外、樓宇、車身等有效的媒介進行立體式的品牌傳播，針對產(chǎn)品知識及賣點進行詳細介紹和功效推薦，提高產(chǎn)品的譽度。
2、賣場推廣：選擇重點銷售網(wǎng)點進行現(xiàn)場產(chǎn)品介紹，進行面對面的產(chǎn)品推廣，讓消費者全面了解產(chǎn)品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)，認可金浩茶油的高貴品質(zhì)，并從產(chǎn)品獨特的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)和高端品牌形象兩方面著重宣傳，以DM、POP、現(xiàn)場問答、舞臺表演等生動活潑的形式與消費者進行互動交流。
3、社區(qū)推廣：以住宅小區(qū)為重點目標，以茶油知識、食用油知識為傳播重點，以倡導(dǎo)人類健康、科學(xué)用油、合理服食為主題，介紹茶油均衡的脂肪酸結(jié)構(gòu)，可以采取免費贈送、信箱直投營養(yǎng)手冊以及特色菜譜等各種靈活的手段進行普及推廣，使金浩系列產(chǎn)品走進千家萬戶，讓廣大新市場的消費者接觸并了解“金浩茶油”這一高端產(chǎn)品。
4、賣場促銷：選擇當(dāng)?shù)赜绊懥^大的賣場與其聯(lián)手進行產(chǎn)品推廣，并配合買場的各類促銷活動讓消費者參與其中，感受到金浩系列產(chǎn)品品質(zhì)高貴、營養(yǎng)健康等多方面的產(chǎn)品特點，并在賣場保持持久的排面影響力。
培訓(xùn)支持
區(qū)域運營培訓(xùn)支持：商業(yè)模式培訓(xùn)、渠道管理培訓(xùn)、人員管理培訓(xùn)、促銷管理培訓(xùn)等。
渠道建設(shè)支持
1、人員支持：公司向當(dāng)?shù)嘏神v業(yè)務(wù)經(jīng)理，并就地招聘銷售人員配合經(jīng)銷商開展
市場推進過程中的各項工作。
2、通路建設(shè)：
A、賣場建設(shè)：以經(jīng)銷商為主導(dǎo)并有效整合其優(yōu)勢資源，確保以低成本進入當(dāng)?shù)氐腒A賣場（聯(lián)采的大賣場僅需提供經(jīng)銷商資料即可），公司承擔(dān)相應(yīng)部分的堆頭費。陳列費、品牌費、導(dǎo)購員基本工資。另外公司負責(zé)策劃產(chǎn)品上市的整體方案，并提供部分促銷道具及促銷用品。賣場合作滿一年后，公司承擔(dān)續(xù)簽合同的相應(yīng)費用。
B、二批開發(fā)：產(chǎn)品流入市場后，公司為其配備開拓專員，協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)周邊市場借助當(dāng)?shù)卮筚u場的示范作用和影響力，再通過給三批商設(shè)置合理的利潤空間、較低的打款門檻來選擇網(wǎng)絡(luò)健全的二批商，以點帶面地向周邊地區(qū)迅速擴張。
C、BC店開發(fā)：協(xié)助經(jīng)銷商組件市場鋪市小組，首先針對B類連鎖超市進行統(tǒng)一的進場談判，并盡量促成現(xiàn)款現(xiàn)貨。當(dāng)KA和B類連鎖全面鋪市之后再以深度B分銷的形式對C類網(wǎng)點各個擊破，做到市場無盲區(qū)，無空白。
D、團購指導(dǎo)：主在重大節(jié)日前后，協(xié)助經(jīng)銷商組建專人團購隊伍。公司提供對用購入員的全面培訓(xùn)和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，不斷提升金浩系列在當(dāng)?shù)貓F購市場中的占有份額。
1、通路促銷：公司控一策劃每一階段的通路促銷活動，也可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅木唧w情況出具有針對性的方案。公司鼓勵因地制宜策劃不同的推廣方案，在穩(wěn)定市場價格秩序的前提下，把促銷執(zhí)行到二批商及BC類連鎖，一方面提高各通路的銷售利潤，另一方面有效整合通路資金，加速市場推廣。
2、消費者促銷
A、捆綁銷售：公司和經(jīng)銷商共同策劃活動主題及內(nèi)容，以超值且具有吸引力的贈品刺激購買，培養(yǎng)消費群體，公司對此類活動提供全程指導(dǎo)和匯總分析，并不斷推陳出新。
B、聯(lián)合促銷：結(jié)合賣場的各類大型活動，以產(chǎn)品支持或讓利的形式與其開展聯(lián)合促銷（如贈送或返理），公司與經(jīng)銷商共同承擔(dān)相關(guān)費用，確保新產(chǎn)品進入市場后能夠迅速建立穩(wěn)定的消費群體，提升銷售業(yè)績。
C.、社區(qū)促銷：以大賣場能夠輻射的周邊社區(qū)為重點。，采用靈活的社區(qū)活動（如摸獎、社區(qū)表演、買贈等）面對面與消費者溝通，與賣場促銷活動相呼應(yīng)，讓消費者更易于接受產(chǎn)品的相關(guān)知識并產(chǎn)生實際購買，建立品牌美譽度。
3、廣宣品支持
為了不斷提高產(chǎn)品終端陳列的生動化，公司提供包括P0P、DM單頁、X展架、促銷臺、廣告?zhèn)愕榷喾N廣告物料支持，并可以根據(jù)區(qū)域市場的實際情況提供符合實際需要的廣宣品資源
獎勵政策——和諧共贏
首批打款獎勵、 年度獎勵
售后服務(wù)
1、公司設(shè)立技術(shù)部門和800售后服務(wù)熱線妥善處理產(chǎn)品售后等問題，同時還建立了“首問責(zé)任制”，直至問題處理完畢并交服務(wù)部門及時反饋給消費者；
2、公司采用動態(tài)的“月報計劃”形式，對每月銷售產(chǎn)品進行合理的生產(chǎn)安排，在接到訂單后即可確保在短時間內(nèi)安排生產(chǎn)、發(fā)運，有效地保證了產(chǎn)品批號的新化；
3、物流：公司可采取公路、鐵路、水運等多種物流方式滿足客戶的不同發(fā)運要求，公司承擔(dān)相應(yīng)的長途物流費用，在沒有不可抗力的影響下。公司確保產(chǎn)品可以及時、安全、準確的到達經(jīng)銷商處；
4、產(chǎn)品質(zhì)量：公司保證產(chǎn)品的整體質(zhì)量，并負責(zé)處理銷售過程中因質(zhì)量原因引發(fā)的相關(guān)事宜；公司還提供一系列針對產(chǎn)品滯銷，造成產(chǎn)品保質(zhì)期臨近的促銷及退換貨政策，較大限度地降低經(jīng)銷商經(jīng)營風(fēng)險。