8月25日，千禾味業(yè)公布2023半年報(bào)，上半年?duì)I收和凈利潤(rùn)均實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)：營(yíng)收15.31億元，同比增長(zhǎng)50.89；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)2.57億元，同比增長(zhǎng)115.94；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)2.56億元，同比增長(zhǎng)122.88。
千禾味業(yè)公告顯示，營(yíng)業(yè)收入增加，系銷售渠道拓展、經(jīng)銷商及銷售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量增加，銷售收入增長(zhǎng)；而凈利潤(rùn)增加，系包裝材料成本同比下降，銷售規(guī)模擴(kuò)大，銷售費(fèi)用投入產(chǎn)出比提高，導(dǎo)致凈利率提升。
亮眼的是，從各個(gè)維度的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)來(lái)看，千禾味業(yè)均呈現(xiàn)良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，與其他業(yè)績(jī)“有增有降”的企業(yè)不同，千禾味業(yè)上半年的表現(xiàn)可謂全線飄紅，令人艷羨。
1、醬油營(yíng)收近10億，食醋營(yíng)收增長(zhǎng)26
近年來(lái)，消費(fèi)者的健康飲食訴求越來(lái)越突出，高品質(zhì)的健康調(diào)味品越來(lái)越受市場(chǎng)追捧。而作為從“零添加”賽道跑出來(lái)的佼佼者，千禾味業(yè)緊緊把握消費(fèi)升級(jí)時(shí)代趨勢(shì)，專注聚焦零添加釀造醬油、食醋、料酒等高品質(zhì)健康調(diào)味品，聚焦“高品質(zhì)、健康、美味”等品牌定位，形成了獨(dú)具特色的差異化品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在高端調(diào)味品市場(chǎng)一路狂奔，收獲的業(yè)績(jī)頗豐。
分產(chǎn)品來(lái)看，上半年千禾味業(yè)的兩大主力產(chǎn)品營(yíng)收均實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)：醬油實(shí)現(xiàn)營(yíng)收9.67億元，同比增長(zhǎng)60.06；食醋實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2.20億元，同比增長(zhǎng)26.06。
2023上半年，千禾味業(yè)繼續(xù)加強(qiáng)原生態(tài)自然發(fā)酵、零添加、健康好吃、高質(zhì)量產(chǎn)品的開發(fā)和推廣，優(yōu)化現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，滿足、創(chuàng)造并引L消費(fèi)者需求。值得關(guān)注的是，千禾味業(yè)上半年研發(fā)費(fèi)用達(dá)4154萬(wàn)元，同比增加42.99。
2、經(jīng)銷商凈增556個(gè)，經(jīng)銷、直銷業(yè)績(jī)雙增
千禾味業(yè)的產(chǎn)品銷售主要采取“經(jīng)銷為主+直銷為輔”的雙組合銷售模式，覆蓋渠道包括零售渠道、線上渠道、餐飲渠道等；銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋 KA 超市、中小連鎖超市、社區(qū)生鮮、農(nóng)貿(mào)副食干雜店、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、電商平臺(tái)等。
分渠道來(lái)看，上半年經(jīng)銷模式實(shí)現(xiàn)營(yíng)收11.44億元，同比增長(zhǎng)69.70；直銷模式實(shí)現(xiàn)營(yíng)收3.63億元，同比增長(zhǎng)11.80。
經(jīng)銷模式營(yíng)收實(shí)現(xiàn)亮眼增長(zhǎng)，與千禾味業(yè)上半年大刀闊斧鋪設(shè)和完善經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)有關(guān)。截至2023年6月30日，千禾味業(yè)經(jīng)銷商數(shù)量達(dá)2786個(gè)，增加606個(gè)，除去減少的50個(gè)，凈增556個(gè)。
公告顯示，上半年千禾味業(yè)強(qiáng)化營(yíng)銷，開源增收：
在線下，一是強(qiáng)化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，加快渠道開發(fā)，橫向拓展與縱向滲透并進(jìn)；二是繼續(xù)強(qiáng)化因地制宜的精準(zhǔn)營(yíng)銷策略，根據(jù)不同市場(chǎng)不同渠道的特性，配置適宜的產(chǎn)品，投放適宜的營(yíng)銷資源。
在線上，一是強(qiáng)化品牌推廣引-領(lǐng)消費(fèi)心智；二是用好大數(shù)據(jù)，緊跟消費(fèi)趨勢(shì)，捕捉營(yíng)銷機(jī)會(huì)，滿足和引-領(lǐng)消費(fèi)者需求；三是持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和價(jià)格體系；四是敢于打破慣性思維，積極嘗試新型營(yíng)銷渠道、營(yíng)銷方式，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的沉浸式體驗(yàn)感。
而在特通渠道，則是強(qiáng)化研發(fā)和生產(chǎn)賦能，及時(shí)響應(yīng)客戶需求，抓好客戶服務(wù)。
3、5大區(qū)域市場(chǎng)全面開花，全國(guó)化進(jìn)程加速
成立于1996年的千禾味業(yè)，位于東坡故里四川眉山。不過(guò)，千禾味業(yè)并未偏安西南一隅，自2013年以來(lái)借助經(jīng)銷商力量進(jìn)軍華東市場(chǎng)，后逐步向華北、華南等市場(chǎng)進(jìn)行外拓，意在完成從區(qū)域性品牌向全國(guó)性品牌的跨越。
2023上半年，千禾味業(yè)在5大區(qū)域市場(chǎng)的業(yè)績(jī)?nèi)骈_花，全國(guó)化進(jìn)程進(jìn)一步加速：
營(yíng)收z多的西部區(qū)域，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收6.09億元，同比增長(zhǎng)16.75，是千禾味業(yè)的主力市場(chǎng)；
中部區(qū)域營(yíng)收2.02億元，同比增長(zhǎng)115.02，在所有區(qū)域中營(yíng)收增長(zhǎng)z快；
另外，東部區(qū)域營(yíng)收3.37億元，同比增長(zhǎng)87.84；北部區(qū)域營(yíng)收2.67億元，同比增長(zhǎng)80.11；南部區(qū)域營(yíng)收0.92億元，同比增長(zhǎng)64.87。
4、8億元定增落地，崛起的調(diào)味品巨頭
4月22日，千禾味業(yè)公布了2022年度向特定對(duì)象發(fā)行A股股票募集說(shuō)明書（注冊(cè)稿）。說(shuō)明書顯示，千禾味業(yè)擬募集資金總額不低于5億元且不超過(guò)8億元，加快建設(shè)“年產(chǎn) 60 萬(wàn)噸調(diào)味品智能制造項(xiàng)目”。本次發(fā)行由公司控股股東、實(shí)際控制人伍超群全額認(rèn)購(gòu)。
7月13日，千禾味業(yè)發(fā)布向特定對(duì)象發(fā)行A股股票上市公告書，披露了定向增發(fā)結(jié)果：發(fā)行價(jià)格12.82元/股，發(fā)行數(shù)量約6240.25萬(wàn)股，募資約8.0億元，發(fā)行前總股本為9.65億股，發(fā)行后總股本為10.28億股。
根據(jù)公告，千禾味業(yè)“年產(chǎn) 60 萬(wàn)噸調(diào)味品智能制造項(xiàng)目”，將新增年產(chǎn)50萬(wàn)噸釀造醬油、10萬(wàn)噸料酒產(chǎn)能。據(jù)了解，其中第1期年產(chǎn)20萬(wàn)噸醬油、10萬(wàn)噸料酒生產(chǎn)線建設(shè)，已于2023年2月底竣工轉(zhuǎn)固投入使用。
此外，千禾味業(yè)已先后進(jìn)行“年產(chǎn)10萬(wàn)噸釀造醬油、食醋生產(chǎn)線項(xiàng)目”“年產(chǎn)25萬(wàn)噸釀造醬油、食醋生產(chǎn)線擴(kuò)建項(xiàng)目”的投資建設(shè)。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，在產(chǎn)能方面，到2024年千禾味業(yè)將擁有醬油82萬(wàn)噸，食醋18.3萬(wàn)噸（是2019年醬油銷量的5.4倍、食醋銷量的3倍），另外將擁有料酒15萬(wàn)噸，蠔油0.5萬(wàn)噸，將成為百萬(wàn)噸級(jí)的調(diào)味品產(chǎn)能“大戶”。
值得關(guān)注的是，千禾味業(yè)近年來(lái)的營(yíng)收規(guī)模一路飆升，不僅于2021年超越加加食品榮奪“醬油老三”地位，與“醬油老二”中炬高新的差距也在逐漸收窄，又一調(diào)味品巨頭正在強(qiáng)勢(shì)崛起！