目前來看，招商是糖酒企業(yè)營(yíng)銷過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，是企業(yè)將產(chǎn)品推向市場(chǎng)的必由之路。糖酒產(chǎn)品要想走向市場(chǎng)，必須要通過網(wǎng)絡(luò)渠道傳遞出去。有人認(rèn)為，招商無非就是要尋找經(jīng)銷商，讓他們打款進(jìn)貨，經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品。糖酒企業(yè)只要有好的產(chǎn)品和經(jīng)銷政策，還怕招不到經(jīng)銷商嗎？實(shí)際上，并非如此。 
    招商工作看似簡(jiǎn)單，但是要想從別人的腰包里掏錢，并不是一件很容易的事，這不光需要有好的產(chǎn)品，還要有周密的招商策劃。當(dāng)下，很多糖酒企業(yè)面臨招商難，特別是一些中小企業(yè)。那么，企業(yè)如何才能快速、有效地實(shí)現(xiàn)招商呢？ 
    步：找準(zhǔn)定位 
    一個(gè)企業(yè)要招商成功必須走自己的路，找準(zhǔn)產(chǎn)品的定位，不失時(shí)機(jī)地把產(chǎn)品“嫁”給代理商。不能單純模仿同類競(jìng)品的定位，應(yīng)該加上自己對(duì)市場(chǎng)的觀察、思考、策劃，只有這樣才能保證產(chǎn)品定位差異化、創(chuàng)新性的招商亮點(diǎn)，助推產(chǎn)品招商工作順利進(jìn)展。 
    面對(duì)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的現(xiàn)狀，這就需要糖酒企業(yè)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行重新策劃定位，創(chuàng)意一個(gè)好產(chǎn)品、提煉一個(gè)好概念。如果能提煉一個(gè)獨(dú)特定位，招商就成功了一大半。 
    第二步：展示企業(yè)實(shí)力，讓經(jīng)銷商了解企業(yè)  
    企業(yè)要招商，要讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的發(fā)展史。經(jīng)銷商對(duì)于企業(yè)是陌生的，要讓經(jīng)銷商放心地經(jīng)銷糖酒企業(yè)的產(chǎn)品，必須要讓經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)產(chǎn)生信任。如何讓經(jīng)銷商信任我們的企業(yè)，光靠企業(yè)說是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要有說服力的招商工具，如企業(yè)所獲得的榮譽(yù)、媒體對(duì)于企業(yè)的報(bào)道等。 
    第三步：建立樣板市場(chǎng)，讓經(jīng)銷商看到未來 
    企業(yè)在招商過程中，僅靠一則招商廣告和業(yè)務(wù)人員的游說是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要讓經(jīng)銷商看到實(shí)際的東西。這就需要企業(yè)建立樣板市場(chǎng)，對(duì)于樣板市場(chǎng)企業(yè)要嚴(yán)格管理，從店面的建設(shè)到導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)都必須規(guī)范化。在招商會(huì)的同時(shí)，可以帶經(jīng)銷商參觀樣板店，使經(jīng)銷商從樣板店中感覺到這就是自己的未來。  
    第四步：精細(xì)服務(wù)跟進(jìn)，讓經(jīng)銷商感覺踏實(shí)  
    當(dāng)經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品已經(jīng)有了足夠的認(rèn)識(shí)，心中的疑慮也基本上了，但是現(xiàn)在的經(jīng)銷商大都比較理智，不會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)頭腦發(fā)熱而當(dāng)時(shí)達(dá)成協(xié)議。這就需要業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)，在短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行多次拜訪，利用招商會(huì)的余熱，趁熱打鐵，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)合作。  
    總而言之，糖酒企業(yè)的招商要有針對(duì)性，選擇適合自己的經(jīng)銷商，誠(chéng)心誠(chéng)意地去合作，只有這樣才能實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)，保證糖酒招商工作能夠有序進(jìn)行。