經(jīng)銷商支持跟要求 經(jīng)銷商支持: ·產(chǎn)品支持 生產(chǎn)高品質(zhì)的產(chǎn)品，實行產(chǎn)品質(zhì)量全程負責(zé)，對產(chǎn)品質(zhì)量，銷售方面的疑問，我們保證及時給予解答，對 消費者負責(zé)。為代理商提供強有力的保障; ·人員支持 根據(jù)市場實際情況，公司將配備駐地銷售精英長期協(xié)助經(jīng)銷商運作市場，進行產(chǎn)品的渠道細分和執(zhí)行公司 活動政策，并在重點市場設(shè)立辦事機構(gòu)協(xié)助拓展市場。 ?·培訓(xùn)支持 公司常年組織專家和資深培訓(xùn)講師對經(jīng)銷商的促銷員、業(yè)務(wù)員進行培訓(xùn)指導(dǎo)。包括產(chǎn)品知識、銷售技 巧、談判技巧模式、促銷指導(dǎo)、陳列標準輔導(dǎo)、資源管理和整合、費用成本控制、物流管理等。 ?·宣傳支持 公司通過空中廣告、戶外廣告、報刊軟文、網(wǎng)絡(luò)宣傳等方式，快速地將品牌轉(zhuǎn)化為市場拓展的推動力和競 爭力。公司將針對市場拓展規(guī)劃，將有計劃的制訂多樣化的品牌宣傳模式，投入大量車體廣告、站牌廣告 、燈箱廣告等多種形式，為區(qū)域市場信息推廣和終端銷售提供有力的環(huán)境。 ?·價格支持 實行有競爭力的價格體系，保證客戶的合理利潤空間; ?·區(qū)域保護 企業(yè)以合同約定代理商經(jīng)營的區(qū)域，禁止跨區(qū)域經(jīng)營，禁止竄貨，企業(yè)將委派業(yè)務(wù)人員進行監(jiān)督;在 合作期間，各地經(jīng)銷商可優(yōu)先獲得公司新品上市的經(jīng)銷權(quán)及優(yōu)惠政策。 ?·市場投入 商超渠道:①品牌進場費 ②條碼費 ③端架費及節(jié)假日堆頭 ④DM費⑤促銷物料的配備、宣傳品的支持終 端渠道:①陳列費 ②促銷物料、展架、臺卡等 ③其它促銷活動方案 ?·退換貨支持 實行經(jīng)銷商零風(fēng)險經(jīng)營，如屬市場原因造成產(chǎn)品滯銷在約定期內(nèi)可享受調(diào)換貨政策，但必須保證產(chǎn)品包 裝完好無損。 對經(jīng)銷商的要求: 具有清晰的營銷意識、投資意識和管理能力，支持廠家的銷售政策; 具備區(qū)域市場規(guī)劃和開發(fā)能力，擁有自己的銷售團隊; 高度支持和認同企業(yè)的經(jīng)營管理理念，具有與公司品牌共同成長的意識和能力 在當?shù)厥袌鲇酗嬃项悺⑿蓍e類或有酒水渠道等特殊渠道及實際市場操作經(jīng)驗 有一定的資金實力與網(wǎng)絡(luò)資源和良好的商業(yè)信譽及完善的倉儲配送網(wǎng)絡(luò)后勤保證;